自主研发139F-7新品动力强劲上市

   近期，集团公司强劲推出自主研发新产品139F-7，强制风冷、四冲程40CC小型通用汽油发动机。为了打响第一炮，集团在永康电视台、永康日报上刊发了大幅广告，力争在本土抢占有力先机。

   广告刊发的第二日，记者走访了内贸部的苑经理，苑经理笑呵呵的说：“手机都快被打爆了，咨询电话不断。”这不，刚一下功夫，苑经理的电话又响起了……在苑经理得空的一下，赶紧的向他提问。苑经理说：“对这款产品我是非常有信心的，其实早在上半年广交会的时候，我就在场馆走访了不少类似需要此款动力的整车、工具类厂家，他们对此款产品都非常感兴趣，当时产品还没有最终定型。大家就先交换了联系方式，当时收集了80余家企业的联系方式，现在这部分厂家也都联系起来，再加上永康本地的一些厂家，看来要忙上一阵子了。”

   苑经理还介绍了产品的三大优点和四大优势。三大优点为1、节能，在相同工况下比同排量二冲程发动机省油1/3至1/2；2、360度旋转，适用于产品各种角度全方位操作；3、环保，较好的解决排放问题，满足EPA排放标准。四大优势为：1、通过了美国EPA、欧洲EEC排放认证标准；2、独立自主知识产权，匹配此产品可直接出口欧、美市场；3、专利产品,手持四冲程发动机润滑系统，小型四冲程汽油机油气分离换气装置，获国家专利；4、适用范围，本产品适用于园林工具、气动工具、小型农用机具等。当然，苑经理说：“最主要吸引客户的还是价格，这次打出的可是惊爆价308元。这个价格恐怕很多生产厂家都是望尘莫及。”

   匆匆聊了几句，谈话又被电话声打断了。苑经理也算是星月的销售元老了，从进厂销售发动机开始到现在整整9年了，星月每一款发动机销售他都经历过，也积累了非常丰富的临场销售经验。我注意到接每个电话，他都能很认真回答客户的问题，对产品的特点性能介绍到位，可以说是到了烂熟于心的地步。很重要一点，接每个电话，他都会根据有限的聊天话语，来判断客户的喜好，而不是根据自己的思路，每个电话每个客人都是说来说去那么几句，用他自己的话说找准打动客户的那个点，10个客户就有10种购买心理，保证不了抓住10个，我的目标是抓住5个，一半就行，苑经理笑了起来。我发现苑经理的心态真的很好，他不会说我要达到什么样大的目标，要创造多少销售额啊，他总是说有产品出来了，我就去现场学习，从样品开始，我就在那里了，了解他的主要产品性能，进行归纳总结，客户问你的时候你得答得出来，有句话不是说：酒香也得勤吆喝，吆喝的时候你的说得出东西来啊，所以这前期的学习少不了。

   有了这么辛勤的员工，产品定能大卖。