产品新 品质好 系列全 星月笑傲俄罗斯市场

俄罗斯五金制品展览会11月3日至10日如期开幕，总经理胡婷婷亲自带队，携主推产品“变频”发电机系列、地钻、冰钻等，远赴俄罗斯，开拓市场。
    胡婷婷一直很重视也很愿意在展会上进行投资，她说，面对面与客人交流，机会要多了许多。俄罗斯加入世贸组织时间不长，市场机遇非常大。

此次展会，星月可以说是笑傲俄罗斯，签订了多家“门当户对”新客户，可喜的是几家老客户积极给星月当起了“红娘”，把自己生意上的伙伴，介绍给星月。像一家乌克兰的公司就坦言，我是某某介绍来的。

“这么好的形势，靠的是什么，创新、专注、坚持。”胡婷婷说。星月十年磨一剑，在产品创新上下功夫，立足长远，舍得投入，始终坚持“人无我有，人有我优，人优我新，以新取胜，以质立市”，现在产品规划布局已基本到位，形成产品新、品质好、系列全的良好格局。

拿“变频”发电机来说，不管是国内的广交会，还是在美国、迪拜都受到好评。说到底就是专注于产品专业化生产，达到一致性高、质量稳定、性能强。

2004年星月开发成功第一台汽油变频发电机，迄今10年，一直以世界一流企业标准进行生产。目前90%以上零部件实现自主生产。如今电力电子逆变技术和电子调速技术已经相当成熟。特别是2011年开发成功700W、1200W、1500W小型变频发电机，其体积、重量、输出功率特别适合目前国内外市场需求。排放均符合美国EPAⅢ、CARB及欧盟排放要求。

星月“变频“系列发电机市场认可度高，曾经有客户做过一次耐久试验，标准是测试100小时即可，可这个客户居然测试了500小时。客户坦言开始心中有对中国制造不放心因素在，100小时内是好的，说不定101小时就趴下了呢？500小时测试结果让客户震惊。

如今很多企业一味仿制本田、雅马哈等世界一流企业的产品，“拿来主义”初期非常好用，为企业创造不俗经济效益，但后期就逐渐乏力。胡婷婷说，星月就是贵在创新、贵在专注、贵在坚持，使得产品经久不衰。

在市场策略上，胡婷婷讲到，星月既讲究战略又结合战术，重点聚焦主流市场，大胆开拓新兴市场，采取特殊市场特殊政策，重点市场重点突破。产品分类上，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把产品划分为若干消费者的分类市场。

展会上，几家当地企业热情邀请胡婷婷一行参观企业，并设宴款待。

像莫斯科一家企业，是家电动工具公司，每年全球采购额达到2亿美元。去年，在展会上看到星月“变频”发电机，非常惊叹，一直以来他们认为只有日本企业才能生产出如此高质量的产品。虽然一直做的是电动工具类产品，看到星月“变频“发电机后，他们萌生了试水“变频”发电机的想法，以丰富现有产品种类。经过对星月一年的考察，产品性能测试，他们对星月产品即放心又满意。今年，热情邀请胡婷婷一行参观工厂。现在双方正式签署了合作协议，形成了战略合作伙伴关系，形成信息互通，技术交流的良好局面。

“双方各有需求，碰撞出火花。”对于此次展会上合作成功的新客户，胡婷婷讲到。经过了解，双方都认可对方是潜在能力强的合作伙伴，未来合作前景广阔。

国外贸易当中合作伙伴选择尤其重要，胡婷婷用“门当户对”来形容彼此合作关系，希望双方的合作能日久弥新。

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