星月巧借国际资源高攀市场

 率先向建筑开门系统一体化解决方案和综合定制服务商转型

  星月门业公司老总王晖刚刚从欧洲、日本回永，便向有关人员了解和美国霍尼韦尔国际公司Honeywell品牌合作运营策划方案的进展情况。

　　为何王晖如此关注Honeywell品牌的运营？原来这是星月为拓展商用建筑领域的门业市场，而与霍尼韦尔公司合作、即将投入运营的一个国际品牌，其生产基地就设在浙江。眼下，该公司已组建新的经营团队，正全速推进新产品研发和生产线建设。明年初，该公司将以全新的姿态进入商用建筑领域的高端市场。

　　“贴身全球安防行业大佬”

　　霍尼韦尔公司是一家年营业额达380亿美元、在世界500强企业中排名第280位的企业，为全球安防行业第一品牌，霍尼韦尔的产品及解决方案保护着全球数百万的家庭、工厂、企业单位、商业机构、公用事业及政府机关的安全。这么大的国际品牌怎么会看中星月门业呢？

　　“双方各有需求，碰撞出火花。”王晖解释，对永康门业来说，商用建筑领域这块市场还未能真正切入，客户所设置的国际品牌和高标准产品的门槛，让称霸于民用建筑领域的永康门企难以挑战，在以往都是国际品牌霍曼HOERMANN、诺沃芬NOVOFERM等企业的天下。

　　星月门业携手Honeywell这个响当当的国际品牌强势进入商用建筑领域，双方优势互补，星月完善的营销渠道和标准化的项目管理体系，将充分发挥Honeywell品牌优势以及在安防行业的巨大影响力，为商用建筑领域的高价值客户提供规模化的综合定制服务和完善的解决方案。

　　 精益生产完善产品线

　　当前，星月门业天津基地推行精益生产，来自日本的6名精益管理专家精心规划星月ACE卓越运营体系，改进生产工艺流程，布局全新生产线。星月天津基地是和意大利FBS合资的企业，双方已签下合作框架协议，立足开拓中国市场。意大利FBS是全球领先的高性能门窗产品制造商，它的加盟将有助于完善星月门业产品线。

　　另外，作为欧洲三大门业制造商之一的西班牙帝卢DeLome、日本最大的门业制造商TOSTEM都陆续将代理权交给星月门业，这样一来，星月高端产品打开全线市场的“腰板”更硬了。

　　从大众市场，到专业市场，再到综合市场，十几年来星月门业精耕细作，每一个发展阶段都有新突破。“不同的市场需求，我们进行不同的销售布局，为客户提供个性化的解决方案。”王晖说，眼下门业市场分工更加精细，借用高端国际品牌资源能让星月门业及早进入“角色”，抢占市场制高点。

　　构建系统性产业价值链

　　在大多数门企还在追求产能、经销商数量等传统指标，停留在微笑曲线制造阶段时，星月门业在同行业中率先向建筑开门系统一体化解决方案和综合定制服务商转型。近年来，该公司通过收购、控股、组建等方式整合优势资源，已拥有覆盖门业产业链各个环节的12家全资或控股子公司，配套系统已涵盖门控五金、智能锁具、建筑五金、表面喷涂材料等类别。

　　星月门业收购的东莞格润五金公司，其产品主要为瑞典亚萨合莱ASSA ABLOY、美国英格索兰Ingersoll Rand、澳大利亚Gainsborough、德国海福乐HAFELE和多玛DORMA等国际五金巨头套配，打入了国际五金高端品牌的供应链。通过进入国际供应链布局，星月门业又无缝对接诸多国际优势资源，包括品牌、渠道、技术等核心要素。

　　“‘拿来主义’可以快速打通新的通道，特别是运用好国际资源，能帮助企业在高端市场打造一条新的增值链。”王晖说，下一步公司还要继续整合建筑装饰设计、施工和建材流通等资源，延伸产业链，构建系统性的价值链体系，打造“中国领先的综合建材供应商”。

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